24. 12. 2018
Co s tím? Jak se to v dnešní době, kdy je všeobecně nedostatek bytů či domů na trhu, vůbec může stát? Pokud se nemovitost neprodává, vyplývají z toho jen dvě věci:
-
špatný marketink
-
nereálná cena
V případě, že prodáváte s pomocí realitní kanceláře, špatný marketink můžete s vysokou pravděpodobností vyloučit. Máte kvalitní fotografie, poutavý popis, týdny běží a nikdo se vám na byt neozývá? Podle čeho jste stanovili jeho prodejní cenu?
Řada majitelů nemovitostí používá stejnou strategii prodeje. A to „Zkusím, a když to nepůjde, zlevním". Na tom není nic špatného, Češi rádi při koupi vyjednávají o ceně. Problém nastane až v případě, když ten první „nástřel" je příliš vzdálený realitě.
Často se setkávám s argumentem, že majitel bytu má na prodej čas a nic ho netlačí. Bohužel si neuvědomuje, že čím déle se dům prodává, tím jsou vyšší náklady, které jeho majitel musí snášet. Tvrzení, že byt nic nepotřebuje, není pravdivé. Musíte platit nájem, daně, v domech přes zimu temperovat, v létě sekat trávník atd. Kromě těchto věcí mají nemovitosti, které jsou dlouho na prodej, u kupujících punc podezřelosti. Nikdo se po čase neubrání otázce: „Jaký je tam háček, že se to ještě neprodalo?"
Nakonec se každý dříve či později dostane k tomu, že začne snižovat cenu. Ani na tom není nic špatného, když to udělá rozumně.
Možní kupující, když surfují po inzerátech, mají ve zvyku všímat si nemovitostí, které vyčnívají z průměru. Takže si předraženou nemovitost zapamatují. Stejně rychle zareagují i na změnu její ceny. Ale jestli si myslíte, že poběží k telefonu dohodnout si prohlídku, nemusí to být tak úplně pravda. Mohou vyčkávat, kolik ještě z ceny půjde dolů.
Není proto vůbec od věci prokonzultovat startovací prodejní cenu s makléřem, který má k dispozici databázi skutečných prodejních cen podobných nemovitostí.
Autor: Bc. Filip Rozprým
Jmenuji se Filip Rozprým, je mi 49 let. Narodil jsem se a bydlím v Brně. Vystudoval jsem střední průmyslovou stavební školu a v pozdějším čase jsem na ni navázal studiem vysoké školy na Ekonomicko-správní fakultě Masarykovy univerzity.
Již dlouhý čas se zajímám o nemovitosti. Nejdříve jsem zkoumal spíše jejich technickou stránku, kdy jsem dohlížel na opravy a údržbu vybraných památkových objektů ve správě Památkového ústavu v Brně, poté jsem měl na starosti technický dohled na generální revitalizaci 64 panelových domů v sídlišti Brno – Líšeň.
Díky několikaleté spolupráci s významným brněnským developerem jsem měl možnost asistovat při prodeji bytových a polyfunkčních domů, a to již v průběhu jejich výstavby. Zde jsem si osvojil i znalosti, týkající se stavebních povolení, věcných břemen, prohlášení vlastníka nemovitosti o vyčlenění bytových jednotek a dalších právních náležitostí, které si žádá nová výstavba.
Kombinací výše uvedeného stavebního a ekonomického vzdělání, jsem si také určil mé další profesní směřování – tedy prodej a pronájem nemovitostí, nebo, chcete-li, realitní makléř. Tomuto poslání se věnuji aktivně od roku 2010.
Realizaci prodeje a pronájmu nemovitostí vnímám jako velkou výzvu. Mám možnost poznat nové lidi (pokud se na mě neobrátili již opakovaně, což je mi vždy velkou ctí) a mohu jim pomoci s řešením jejich bytové otázky. Je pro mě vždy významným zadostiučiněním, když je obchod zdárně ukončen a klienti, a to jak prodávající, tak i kupující, jsou spokojeni s jeho průběhem, pod mým vedením.
Jsem profesionál a vždy se snažím maximálně využít své zkušenosti, které jsem za svoji více než 13 ti letou praxi při obchodu s nemovitostmi získal.
Mezi mé hlavní zájmy a koníčky patří hudba, sport, cizí jazyky.